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社交赛道抢跑者,Soul如何斩获五千万用户?

2019-01-25 15:06:45新闻头条4535
  编者按:本文来源于微信公众号剁椒娱投,作者霍超,创业邦经授权转载。  2019,社交大年。  1月15日,告别了首当其冲的MT和中场休息后的多闪,晚间罗永浩站在水立方的舞台上展

  编者按:本文来源于微信公众号剁椒娱投,作者霍超,创业邦经授权转载。

  2019,社交大年。

  1月15日,告别了首当其冲的MT和中场休息后的多闪,晚间罗永浩站在水立方的舞台上展示了子弹短信的完全形态——聊天宝。

  发布会才刚进行到一半,远在上海的喜乐收到了一条来自现场媒体朋友的信息,“这个功能是不是抄的你们?”

  喜乐是新晋社交产品soul的工作人员,媒体指的抄袭是聊天宝新加入的一项针对陌生人交友功能“缘分一百”和“附近的缘分”。

  “缘分一百”基于一套由“各色DNA”提供的测试题目和匹配算法,号称能够相对严肃地将两个有着共同兴趣爱好的人进行匹配,从而为陌生人社交活动提供质量保障。

  “附近的缘分”借助系统的GPS权限,来为用户提供实时匹配,附近有匹配度较高的用户时,聊天宝会向用户发出通知。

  其中缘分一百模仿了soul产品上线后就一直主打用户测试功能,而附近的缘分则和soul上线不久的“恋爱铃”像素级相似。

  对于竞品模仿,喜乐显得有些无奈,在成立两年的时间里,这已经不是第一次了。大数据匹配、语音连线、性格测试,soul每上一个新功能都会给其他同类产品带来一个新思路。

  但抄来抄去,抄的走功能,抄不走用户,据了解,目前soul注册用户已超5000万,日活用户则在500万左右。

  这个数字接近去年被收购前的探探,这家曾在微信时代之后鲜有算得上成功的社交产品,在被陌陌收购前用户数6000万,日活600万左右。而当时陌陌给出的价格为接近7亿美元。

  探探的价值是什么?其创始人潘莹曾在收购前给出了答案——合理的男女用户比例。被收购前,探探的男女比例为6:4,而陌陌最失调时高达9:1。

  soul的用户比例是多少?

  “我们现在大概的男女比例是4:6,其中90%是90后,70%是95后。”喜乐说到。

  得女性用户者得天下,这或许才是陌生人社交领域亘古不变的硬道理。

  女性用户怎么来的?

  soul是如何获得大量女性用户青睐的?

  当我把这个问题抛给喜乐时,她的回答是,“我们创始人是女性,她对女性应比较了解。对于女性用户社交时,其实不太喜欢太过直接的表达方式,她们喜欢含蓄一点的交流。不管是交朋友还是谈恋爱,女用户可能都是需要一个过程的,我觉得soul可以给到女性这个过程。”

  这套说辞在与我曾经采访探探时潘莹的说法如出一辙。不过与探探相比,两者的产品属性还是有着本质的区别。

  虽然同属于陌生人社交赛道,但探探和陌陌更靠近于婚恋交友,(移动互联网时代下,百合世纪佳缘的新形态),soul更接近树洞分享、兴趣社交(谈及灵魂交友有些抽象,社交范围决定于用户)。

  直观差异上表现在soul上取消了LBS,用户只能设定固定的几种头像;认识其他用户的方式主要依靠两种,在星球界面靠着数据匹配,在广场界面通过对方内容添加。

  不看脸,不基于地理位置,减少了用户荷尔蒙社交的欲望,使得女性用户不会被频频打扰。基于广场上沉淀的一些社交内容,soul也有严格的审核标准。

  “我们确保审核团队适时检测平台内容,如果发现有影响用户体验和观感的状态,会及时删除。”喜乐介绍,目前soul的审核团队已经接近200人,并且人数还在持续增加。

  简单来说,从陌生人社交产品的发展趋势上,正在从“走肾”向“走心”逐渐过渡,而从“含蓄”的角度上,soul>探探>陌陌。

  解决孤独感

  soul的核心是什么?是解决孤独感。当今社会的年轻人,由于工作、学习、生活环境的单一性,缺乏认识新朋友的渠道,尤其对于生性腼腆的东方人来说更是如此。

  围绕这个核心,soul引导用户通过两个途径完成这个使命:

  1、 通过数据匹配,认识合拍、契合度高另外一个“有趣的灵魂”;

  2、 摆脱熟人网络,用户可以在soul上吐槽、分享一些在日常生活中无法言表的心事;

标签:社交   科技